龙程VR作为成立于2009年的老牌企业,长期致力于打造新潮、好玩的虚拟现实娱乐项目。在广州市番禺区游戏游艺市场,龙程VR拥有1000平办公场地、2000平的展厅、3000平的制造研发基地,拥有“穿越时空”和“VART”的品牌,同时在国内外拥有3500+家加盟门店,覆盖一线到三四线城市。
为了满足上千家门店的VR体验需求,龙程VR在与大朋VR合作9年之内,共采购包括DPVR E2、DPVR E3系列、DPVR E4系列在内的近万台VR设备,对品牌旗下的绝大多数VR体验服务进行了全面覆盖。通过进一步了解这些门店的真实经营状况,或许能窥见大朋VR在国内线下游艺市场长期维持80%占有率的奥秘。
据龙程VR市场负责人郑锦鹏讲述,龙程VR与大朋VR的合作关系早在九年前,即大朋VR成立之初便已建立。在2015年,龙程VR刚刚做出行业第一台带特效的9DVR蛋椅,所采用的设备之一便是大朋VR早期推出的DPVR E2头盔。DPVR E2凭借出色性能、高稳定性以及当时领先行业的3DoF定位系统,为体验者们带来了VR全景游戏及定制特效的全新体验。
【龙程VR成品调试车间】
后来,随着两家合作愈发紧密,大朋VR旗下的多款优秀产品也纷纷进入龙程VR的线下店。据介绍称,目前动感影院类和极限驾驶类基本还是使用DPVR E3的头盔,VR枪机类型用的是DPVR E4系列的头盔,用于满足不同年龄、不同爱好的体验者的体验需求。
【龙程VR产品“时空战士双人版”】
“大朋VR产品的最大优势之一,就在于稳定的图像显示性能。产品稳定是最关键因素”龙程VR市场负责人郑锦鹏在采访中如是说道。
【龙程VR产品“奇幻星舰双人版”】
事实也的确如此。以DPVR E4为例,不仅拥有4K分辨率、最高120Hz刷新率、高达116°的超广视场角等先进视效参数,更重要的是,它采用DP直连完成VR设备与PC的连接,省去了编解码的过程,最大限度地减少了数据损耗和传输延迟,让画面几乎完美保真地呈现在体验者眼前,使虚拟交互的乐趣得到最大化。
郑锦鹏表示,龙程VR之所以能在国内游艺市场独树一帜,关键之一便在于对产品体验和质量的坚持,如2019年初推出的【360极限穿越双人版】,一经推出就火爆整个市场,仅一年就销售出300台设备,并且获得了行业金鼎奖和金钻奖的荣誉,也让龙程VR得以在行业内有口皆碑,而客户和同行的口碑也成了最好的广告招牌。
【龙程VR产品“360极限穿越双人版”】
当然,虽有DPVR E4等设备保障了产品质量,但想要在激烈的市场竞争中胜出,还需要更多的细节。多年来,龙程VR利用25到800平米的常见线下店规格,从客户的预算和场地实际情况出发,综合考虑人流动线、场地最大使用率等因素,带来多样化、舒适化的VR体验。
在优质设备、合理场地规划等多种因素加持下,目前,龙程VR线下体验店日均客流量约为200-300人次,如果遇到周末和节假日,客流量还会翻倍,最高达到600人次。以八小时营业时间来计算,每小时的上客量可达近80人。
为减少客源浪费与流失,在运营方面,龙程VR通过工作日打折、优惠券发放、上新游戏内容等方式提高进店客人的转化率。与此同时,更值得肯定的是,DPVR E3、DPVR E4等设备的产品质量与耐用性。
“比我之前玩过的(VR设备)都清晰,不晕,很刺激。”在龙程VR线下体验店内,一位刚刚体验过“枪战”题材VR游戏的体验者摘下DPVR E4,对刚刚的虚拟交互体验给予了充分认可。
试想下,如若产品质量不过硬、线缆耐用性也不过关,如何能够应对如此高频的使用?一旦出现问题,不仅会影响当日的用户转化,更将影响整体品牌形象,对线下店的长线运营效果产生严重影响。
也正是考虑到这一点,大朋VR近年来对产品质量的要求越来越高。以DPVR E4性能版为例,已经过MTBF(平均无故障工作时间)模拟可以实现全年无故障的运行,具备出色的可靠性和耐用性,可以大幅度压缩了维修成本,有效提高了企业ROI(指通过投资而应返回的价值)。
在最易出现损耗的线缆方面,DPVR E4性能版采用了线缆与头显的插拔式分离设计,标配的线缆长度达到6米,去掉了长短线的转接盒,方便对线缆单独维修更换。不仅如此,DPVR E4性能版还针对线轴反转、线缆折弯、摇摆、插拔进行了万次测试,故障率保持为0,确保高客流、高强度的线下使用场景中头显与线缆工作的稳定。
【龙程VR产品“奇幻星舰五人版”】
除此之外,大朋VR产品针对低年龄段的针对性适配设计,更是从细节入手,保障了线下店的用户转化率。据大朋VR了解,线下VR体验者年龄大多为12-30岁,身高1.2—1.9m均有,其中,低龄儿童群体的上座率、转化率均不可小觑。为此,龙程VR方面提供了大量适合儿童及全家共同游玩的内容,例如海洋、恐龙、打怪兽等。
而在设备方面,DPVR E3不仅拥有出色的稳定性,下巴绑带也能契合360系列产品,即便是头围更小的儿童也能获得舒适体验。
【龙程VR新品“钢铁飞侠”】
而龙程VR目前正在新品钢铁飞侠上适配应用DPVR E4C头盔,利用其更为先进的视听性能,搭配专版定制的飞行体验内容,将全新刺激的XYZ轴全身悬空VR飞行体验带给玩家,此外。E4C自适应瞳距范围调整至53—73mm、头尾规格范围调整至53—66cm,能够适合包括学龄前儿童在内的各个年龄段的用户,可更换的面部皮质眼罩也免除了家长们对卫生的担忧。
不难看出,凭借优秀的产品性能、卓越的产品质量以及适配线下多元需求的细节设计,大朋VR旗下的多款产品为龙程VR勇攀游艺市场巅峰提供了有力支撑。随着大朋VR产品持续迭代,与线下场景相性越来越高,相比还将为更多品牌带来全新的发展契机,在席卷全球的VR浪潮中博得一席之地。